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電動車品牌策劃設(shè)計案例_營銷策劃設(shè)計公司_費用

一、電動車品牌策劃設(shè)計特性

要樹立品牌，品牌策劃設(shè)計成了一項必不可少的工作，那么我們必須要深度追問一個問題：品牌策劃到底解決企業(yè)什么問題呢？

對于一家公司而言，首先要解決的問題是如何取勝。孫子兵法也說“先求勝，而后求戰(zhàn)”，對取勝的方法及取勝的路徑進行深入研究及探討成為品牌策劃的第一個核心問題。

以品牌為中心的企業(yè)，取勝的方法首先要找到一個清晰的品牌戰(zhàn)略定位，品牌戰(zhàn)略定位決定了企業(yè)朝哪個方向挖井才能挖出水來，而品牌戰(zhàn)略定位又是從四個方面的深入調(diào)研分析得出的。

（1）第一個方面是消費者的需求：消費者的需求永遠是品牌策略的原點，消費者的潛在需求是什么？還有什么未被滿足的需求？消費者購買的核心驅(qū)動力是什么？消費者的痛點是什么？一級痛點是什么？二級痛點是什么？吃透消費者永遠是品牌策劃的第一步。

（2）第二個方面是市場的機會：市場的總盤子多大，市場的集中率有多少，市場的增長率如何，增長態(tài)勢如何？市場的機會點在哪里？市場的空白點在哪里？市場的分化趨勢是什么？吃夠市場，把握市場的趨勢及機會點是品牌策劃的第二步。

（3）第三個方面是競爭的機會：目前的競爭格局如何？競爭對手的位置如何？競爭對手的優(yōu)勢背后有沒有戰(zhàn)略性的弱點？競爭的關(guān)鍵點是什么？競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是什么？我們必須依據(jù)競爭對手的位置來確定自己的位置，而不是直接搶奪對方已經(jīng)占領(lǐng)的位置。

例如，奔馳是汽車的發(fā)明者、開創(chuàng)者，不僅在1886年發(fā)明了汽車，還以設(shè)計工藝、后排座的空間等向顧客傳遞自己是非常適合乘坐的、血統(tǒng)高貴的商務(wù)車。那么后來者如何在競爭中突圍？

寶馬強調(diào)自己是終極駕駛機器，有一句話是這樣說的：坐奔馳、開寶馬；沃爾沃強調(diào)安全；法拉利強調(diào)速度；路虎強調(diào)越野，而特斯拉是第一個進入大眾消費者認知的新能源電動汽車。

（4）第四個方面是企業(yè)的資源稟賦：企業(yè)的優(yōu)劣勢是什么？企業(yè)的品牌資產(chǎn)百寶箱有哪些？企業(yè)的可以打哪幾張牌？企業(yè)可以強化哪幾個點？策劃根本上是揚長避短，基于企業(yè)的現(xiàn)實情況找到一個最為可行的解決方案？一家企業(yè)的成功肯定是不因為沒有缺點，而一定是有突出的遙遙領(lǐng)先的優(yōu)點。

二、電動車品牌策劃設(shè)計案例賞析

①即合品牌策劃設(shè)計案例背景

經(jīng)過三年的合作，即合品牌策劃伴隨麗馳進入行業(yè)第一陣營。2016年，迎來了行業(yè)的快速發(fā)展年，麗馳一舉突破，成為行業(yè)銷售與品牌雙料季軍。即合品牌策劃與麗馳電動汽車持續(xù)攜手，開始走過品牌奠基期，進入品牌升級期，實施品類冠軍策略，品牌價值戰(zhàn)策略，渠道下沉策略以及群品合圍策略成就行業(yè)王者。

②即合品牌策劃設(shè)計服務(wù)項目

概念策劃、品牌整體策劃、品牌設(shè)計、物料設(shè)計 產(chǎn)品定位策劃、產(chǎn)品形象設(shè)計、產(chǎn)品宣傳策劃、終端策劃及設(shè)計、終端si、終端展陳策劃 促銷活動策劃、產(chǎn)品上市策劃 招商、展會、招商會策劃。

③即合品牌策劃設(shè)計解決方案

a、品牌策略

多品牌共存，只是行業(yè)競爭的初級階段，隨著市場的成熟和穩(wěn)定，人們往往只能記住兩個品牌，而最終只會選擇其一，這是絕大多數(shù)行業(yè)市場都難以逃脫的“二元法則”。所以進入行業(yè)第一陣營，只是麗馳的第一步，成就麗馳的行業(yè)王者地位，才是麗馳電動汽車的目標。

即合品牌策劃制定：先奪品類冠軍再爭王者地位的競爭策略。

我們抓住低速電動汽車“電池壽命”這個核心痛點，打造“抗衰減電動車”新品類。用技術(shù)樹地位，以利益搶市場：“九衡抗衰減電池管理系統(tǒng)”樹立行業(yè)技術(shù)顛峰，“超長質(zhì)保30個月，每6年最高省1萬”核心利益，搶占消費者心智——成功占位“抗衰減電動車”品類主權(quán)，制定行業(yè)新標準，進階行業(yè)王者。

b、榜樣策略

2016-2017年的低速電動車市場，隨著眾多低端低質(zhì)品牌涌入，市場被迫進入殘酷的“價格戰(zhàn)”。面對來勢洶洶的價格戰(zhàn)“泥石流”是隨波逐流還是逆流而上？隨波逐流，短期內(nèi)可以勉強維持銷量，長期卻深陷泥潭，被價格戰(zhàn)綁架；逆流而上，可能造成銷量下滑，一步跟不上步步跟不上。

在這樣的市場環(huán)境下如何競爭？如何擺脫價格戰(zhàn)漩渦？如何保持長遠的市場競爭力？麗馳有沒有跳脫出來的機會？麗馳如何跳脫，獲得消費者的青睞？

即合品牌策劃提出：“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價值戰(zhàn)”營銷策略。

對當前市場及消費者進行重新分析后，我們認為“價格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“價值戰(zhàn)”的關(guān)鍵在于抓住“消費者對高品質(zhì)的強烈需求和低端低質(zhì)的市場現(xiàn)狀之間的沖突”。那么，如何展現(xiàn)品牌價值使麗馳脫引而出？

即合提出麗馳價值升級321策略：3大核心技術(shù)，2個記憶符號，1項精工工程

3大核心技術(shù):九衡抗衰減電池管理技術(shù)、三核智能混動技術(shù)、LC-iCar智能互聯(lián)

2個記憶符號：超長質(zhì)保30個月、超長續(xù)航500公里

1項精工工程：

看到——店面：“精”

感受——服務(wù)：“精”

體驗——產(chǎn)品：“精”

了解——技術(shù)：“精”

c、群品策略

進一步完善產(chǎn)品線。根據(jù)市場變化，利用波士頓矩陣，進一步明確銷售增長率和市場占有率“雙高”的明星類產(chǎn)品，摒棄銷售增長率和市場占有率“雙低”的瘦狗類產(chǎn)品，優(yōu)化銷售增長率低、市場占有率高金牛類產(chǎn)品和銷售增長率高、市場占有率低的問題類產(chǎn)品。同時開發(fā)具備市場潛力的新產(chǎn)品，打造了一條更加符合市場規(guī)律的產(chǎn)品線體系

讓產(chǎn)品自己給自己代言。以公關(guān)活動打造產(chǎn)品明星，把產(chǎn)品本身打造成為明星，以公關(guān)活動為原點，整合媒介、終端形成立體落地的傳播策略。

d、下沉策略

得渠道者得天下，品牌價值，最終仍然需要以渠道為著力點與消費者接觸感知。首先要“知道”，然后要“信任”，最后要“行動”。即合提出三級收割方案：認知收割、二網(wǎng)收割、終端收割。

認知收割：針對目標消費群體主要集中在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特點，我們將認知收割劃分為三個層次：接觸點收割、信任點收割、利益點收割。接觸點收割：（鄉(xiāng)村刷墻廣告、我是大明星合作）。信任點收割：（三大技術(shù)展示、技術(shù)展示模型）。

二網(wǎng)收割：除三四線市場外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也是麗馳電動的主要消費市場，該市場消費者的購買行為與購買特點：仍然存在認店不認牌的現(xiàn)象，熟人買賣是一種常規(guī)現(xiàn)象。針對這樣的市場特點，我們制定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)二網(wǎng)收割策略，通過城鄉(xiāng)創(chuàng)富會，品牌支持、一網(wǎng)執(zhí)行，大力開展渠道下沉工作，充分整合利用二網(wǎng)自身具備的強大信任優(yōu)勢，收割鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量。

終端收割：行業(yè)快速發(fā)展期，除品類策略與品牌形象策略外，市場占有率的提升才能真正奠定行業(yè)地位，終端出口順暢是市場占有率的必要前提。即合提出：“走入鄉(xiāng)鎮(zhèn)，引入終端”的終端收割策略。

三、電動車品牌策劃設(shè)計費用

電動車品牌策劃設(shè)計費用是根據(jù)需求做出決定的。不同類型的企業(yè)，對于品牌策劃方案要求是不同的，需要針對企業(yè)的實際市場需求進行策劃，一般都是個性化定制。

即合策劃設(shè)計一般的服務(wù)項目包括：

1、前期市場調(diào)研

企業(yè)內(nèi)部調(diào)研、品牌所屬行業(yè)及競品分析、消費者行為分析

2、品牌整體體系策劃及設(shè)計

品牌競爭策略、品牌定位、品牌核心價值塑造、品牌故事策劃、品牌傳播語策劃、品牌形象與品牌視覺設(shè)計（視企業(yè)要求而定：品牌IP形象設(shè)計、品牌宣傳物料設(shè)計、VI體系設(shè)計等等）

3、重點戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃設(shè)計

戰(zhàn)略產(chǎn)品策劃：明確產(chǎn)品類型定位與價值定位、產(chǎn)品名稱策劃、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品概念打造、支撐創(chuàng)意點。

產(chǎn)品包裝設(shè)計：主視覺創(chuàng)意、產(chǎn)品名稱視覺創(chuàng)意設(shè)計、產(chǎn)品內(nèi)包裝設(shè)計、產(chǎn)品包裝形式策劃設(shè)計、產(chǎn)品包裝箱策劃設(shè)計。

企業(yè)可以根據(jù)自己所需自行選擇策劃設(shè)計項目。項目合作時間、費用及支付方式都以合同的方式固定，費用可以按階段支付。一切以合作合同為準。

四、電動車品牌策劃設(shè)計公司簡介

即合策劃設(shè)計簡介：

即合策劃設(shè)計，是專業(yè)的品牌策劃、品牌設(shè)計公司，具有十余年品牌策劃設(shè)計形象管理經(jīng)驗。即合以“歸納&演繹&落地”一站式標準流程為企業(yè)進行品牌精準定位，品牌視覺設(shè)計搶眼抓心，打造可直觀展示的價值觀，為企業(yè)定制有效的品牌落地方案。

即合策劃設(shè)計以為品牌提供極具實戰(zhàn)價值的競爭策略、品牌價值成長模式和落地實效傳播推廣為目標，幫助品牌快速穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)更高商業(yè)價值。根據(jù)品牌及項目需求提供“品牌全案策劃設(shè)計”、“品牌核心價值提煉”、“品牌故事”“宣傳海報、手冊等物料策劃設(shè)計”“VI設(shè)計”、“產(chǎn)品包裝”等全案或模塊化定制服務(wù)。即合擅長為客戶解決經(jīng)營中遇到的營銷傳播難題，用創(chuàng)意降低品牌營銷傳播成本，持續(xù)為客戶打造商業(yè)傳奇。