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我們都知道為什么品牌對蘋果，可口可樂和耐克等消費巨頭至關重要。他們已經(jīng)達到了品牌資產(chǎn)的頂峰。他們的品牌負責銷售，消費者愿意購買，因為他們?nèi)绾慰创放啤?/p>

但是，品牌對于中小型企業(yè)和的作用與對這些龐然大物一樣。尤其是在當今利基營銷時代。如果您關注最近的資本市場，那么您可能聽說過Casper床墊，在互聯(lián)網(wǎng)各種五花八門的圈錢公司里，一個老老實實做床墊的成為獨角獸企業(yè)，備受資本青睞。曾經(jīng)，它是一個完全不為人知的品牌，始于2014年。從零開始，到2018年，在Mattress Firm等巨頭申請破產(chǎn)的時候，Casper準備開設200家實體店。 

即使是B2B品牌，往往在他們自己的行業(yè)之外，也發(fā)現(xiàn)了強大的品牌帶來的影響力。

那么我們可以從中學到什么呢？是的，Casper是具有新商業(yè)模式的出色產(chǎn)品。但是，一大批模仿者緊隨其后，沒有達到它的地位。很大的不同是，它將體驗打上了品牌設計的烙印。從最初的接觸點到交付的盒子，Casper都擁有獨特的完美體驗。

它的成功經(jīng)驗是：

• 在整個操作過程中提供清晰的思想和行動。

• 幫助他們的公司和產(chǎn)品在競爭中脫穎而出。 

• 產(chǎn)生新客戶，同時保持與現(xiàn)有客戶的關系。

• 塑造看法并獲得認可，信任和忠誠。

• 提升感知價值，同時降低營銷和銷售工作的障礙。

• 加強員工招募和挽留工作。

• 防范負面市場和公共關系事件。

所有這些因素共同作用以建立品牌資產(chǎn)。通過對自己的品牌建設進行戰(zhàn)略性投資，您的品牌將開始更加努力地影響買家。 

5-7

觀眾要記住您的徽標，需要5-7次展示。

23 ％

品牌展示的一致性可以使收入平均增加23％。

92 ％

92％的私募股權(quán)公司將品牌實力視為決定投資地點的重要因素。

了解有關品牌優(yōu)勢的更多信息，以及如何在遇到挑戰(zhàn)時如何幫助您的組織持久甚至發(fā)展。

強勢品牌的特征

既然您已經(jīng)了解了品牌的重要性，那么我們就來看看建立品牌的工作。這并不容易。它沒有確切的公式，但是我們確實知道影響力品牌共有一些關鍵特征。

真實

真實性是在營銷領域中經(jīng)常被提及的一個詞。但是，重要的是我們不要讓術(shù)語的含義被淹沒。能夠忠實于自己的身份，所做的事情以及為什么這么做的公司能夠與受眾建立持久，不斷發(fā)展的聯(lián)系。您的客戶不希望口述服務，他們希望您說出您將要做的事情，然后按照您說的做。就這么簡單。

在這方面，小公司是一個優(yōu)勢。一半的美國人相信小公司做正確的事，而只有36％的人期望大公司會做同樣的事情。

63％的人會將自己的業(yè)務賦予一個真正的品牌，而不是隱藏自己身份的競爭對手。

獨特

看看成功的公司并說“請給我這個品牌”可能很誘人，但是這種方法不會給您帶來任何好處。要脫穎而出，您需要與競爭對手和其他品牌的白噪聲區(qū)分開來。這與真實性息息相關，但這也是建立令人難忘，知名度高的品牌的唯一途徑。如果您的聽眾不知道或不記得自己是誰，就無法建立品牌資產(chǎn)。

如果您不確定是什么讓您的品牌與眾不同，請詢問您的忠實客戶。通常，您會發(fā)現(xiàn)新的杰出元素可以納入您的品牌。

知名品牌比標準普爾500指數(shù)高出36％。

理解消費者

如果您的產(chǎn)品或服務對您的聽眾而言無關緊要，或者是否以您不交流的方式起作用，那么其他任何特征都不重要。聽眾需要感覺像您個人一樣在乎他們，并理解他們從產(chǎn)品中獲得的東西。這種情感聯(lián)系只有在您真正了解并在聽眾中表達自己的立場時才有可能。

為了使品牌扎根，您必須找到受眾需求，受眾溝通方式以及您的產(chǎn)品可以為他們提供的東西的交集。這就是品牌相關性的最佳選擇。在鞏固品牌戰(zhàn)略之前，請花時間在不同的受眾群體中測試產(chǎn)品和消息。

有65％的人與品牌有情感聯(lián)系，說這是因為他們認為品牌關心與他們相關的人。

一致性

如果您不斷改變向世界展示品牌的方式，那么您的聽眾將永遠不會認識您。您的身份和該身份的實現(xiàn)必須在企業(yè)各個領域的每個接觸點上保持一致和一致。一天又一天。一些營銷人員對品牌感到厭煩，并經(jīng)常嘗試“調(diào)換”，但重要的是要記住，受眾并非每天都與您的品牌同在，他們需要保持連貫性。

盡管95％的組織都有品牌指南，但只有四分之一的組織報告說該指南得到了一致的執(zhí)行。1我們稍后會詳細討論品牌治理，但請記住，您的指導方針只是成功的一半。您必須培訓團隊如何實施它們，并建立檢查以確保關鍵材料在品牌上。

呈現(xiàn)效果一致的品牌比具有不一致的品牌呈現(xiàn)效果的品牌具有較高的品牌知名度的可能性要高3-4倍。

創(chuàng)新

與觀眾建立聯(lián)系的唯一方法是給他們一些他們可以關聯(lián)的東西。落后的東西。越來越多的觀眾期望品牌采取立場并倡導他們的信念?？赡軙３种辛ⅲ且粠樵傅牡退灼放坪筒幻鞔_的價值觀將與其他不認同的公司一樣，在同質(zhì)化的海洋中迷失。不知道他們是誰。通過嘗試吸引所有人，您最終都不會吸引任何人。大膽。

盡管有必要，但大膽可能會比較棘手。為了在站立和超越界限之間取得平衡，建立價值觀和觀點，并規(guī)劃出這些價值觀的范圍，作為品牌標識的一部分。